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如何完全发挥煤质化验室在煤炭交易中作用
来源:本站 编辑:管理员 更新时间:2012-10-28 17:56 点击:

我国是以煤为主要能源的国家,煤炭在我国能源比例占用率一直在70%左右。实现煤炭洁净、高效、合理的利用成为国家的能源重要发展战略。然而,要想完成这一目标,煤质化验在煤炭生产中发挥着至关重要的作用,它不仅关系着煤炭的质量,也决定煤炭合理利用的工艺。


几年来,煤炭市场严重疲软,供大于求,外销困难,竞争也日趋激烈,目前煤炭市场形势潜藏着不稳定和不利因素,这些因素有:  

一、云南地处边境,属中国铁路网络的终端,经济相对落后,出省物资多,回省物资少,故到省重车和回空车皮较少,煤炭外运受到铁路运力的严重制约,外销数量难以增长。许多国有煤矿普遍存在合同订单量大,实际销量小,合同兑现率低的现象。

二、世界政治局势的动荡,加剧了本就不景气的世界经济的持续下滑,这必然会导致世界煤炭市场在其数量、价格、品种及质量指标等方面的较大变化,如影响到中国北方省份如山西省煤炭出口量的减少,其产品转而销往国内,国内市场必然受到强烈冲击。

三、加入WTO后,随着关税比例的消失,我国将减少和取消石油、天然气的进口配额。进口量增加,必将导致煤炭用量减少和煤炭市场的萎缩。

四、最近美国限制钢铁进口的201条款的实施启动,必然引发世界范围的钢铁贸易保护的连锁反应,我国钢铁出口量受到挤压,必然导致国内钢铁企业产量的调整,相应的煤炭需求量也必然随之下降,价格也有可能回落。

五、煤炭产品价格回升的幅度较大,现已接近甚至高于世界煤炭市场的水平,现沿海省份已有煤炭用户在需支付6%的关税时,仍愿意购买进口煤的现象。局部地区煤炭价格违背市场和价格规律一路飙升,潜藏着极大的危机,长此以往,必然引发煤炭市场的混乱,给自身以重创,甚至导致煤炭市场的崩溃。

六、价格的大幅回升,必然诱使已被关闭的乡镇小煤矿死灰复燃,顶风隐蔽生产,导致关井压产难度的加大,同时也会导致煤炭市场竞争向无序竞争发展。

在这严峻的市场经济形式下,作为检验煤炭的化验室,应如何发挥自身作用去适应市场需求,配合好销售人员参与市场竞争,拓宽销售渠道,我认为应从以下方面做起:

一、知己知彼,向用户展示我们的商品煤质量。
煤炭产品如同其它商品一样,消费者需了解其品质特性,以认识该商品对自己是否实用,而煤炭产品的这些性质指标就来自于煤炭化验结果。因此,我们有责任向消费者宣传自己的商品质量,向销售部门提供各行业用煤指标,掌握自己的产品优势,以利于对口销售,开发新用户。我矿的煤炭产品主要用于冶金、化工、建材、电力和其它,不同用户对煤质的要求也不同,根据我们对我矿商品煤的全面检测以及参考外检有关资料提供的各行业用煤要求。 

除洗精煤水分过高外,我们的产品还是占有一定的优势,洗精煤是属烟煤煤种中的1/3JM,是冶金炼焦不可缺少的配料煤;动力煤洗中小块以其灰渣不易结成块、透气性好、热值高、低硫、低磷等特征受到用户的好评。鉴于这些优势,我们应向用户广泛宣传我们的产品,提高我们的市场竞争能力。

二、扬长避短,合理利用资源,更好的服务于用户。
  从资源变化规律及化验室所测定的煤层可采煤样及全年商品样看,我矿各井口的煤质指标都不尽相同,如打二号矿井四采区C18煤层从北到南全硫由高到低,其它指标灰分、煤灰熔融性、煤灰成分、挥发分等,因煤层的不同而有差异,但同一煤层变化不大。商品煤质量指标,如胶质层厚度、粘结指数等能满足用户要求。冶炼精煤,对于不同用户,要求的煤质指标也不同,我们化验室根据不同用户的治炼精煤灰分、全水分、胶质层等指标要求,提供给销售人员作参考,尽可能物尽其用,合理的安排资源,充分体现我矿烟煤的特点,让用户使用达到满意。

三、据理力争,维护我们在煤炭贸易中的权益。
  几年来在煤炭销售疲软的情况下,煤炭贸易中的上帝是用户,在通常情况下,用户总是挑剔煤炭质量,结算总是要以他们自己的化验结果为准,我们作为标准局化验室,以及专业煤炭检测部门,技术水平、人员素质。仪器设备配置,并不在好些用户化验室之下,我们的化验结果经得起任何质检部门的检验,作为煤质化验室,在遇商务纠纷时,我们主动配合有关部门查找原因,提供准确的检验结果,维护企业自身的权益。

四、根据烟煤的特点,开拓市场,开辟新用户。目前,我们的烟煤各产品的主要利用途径是在冶金、建材、陶瓷、动力等领域。为了保证冶炼精煤质量,提高综合回收率,矿领导下决心在资金缺乏的情况下,投资洗煤公司的工艺改造,上全原煤重介选煤,通过洗煤公司技术改造后,可以保证洗精煤质量指标,生产出能满足不同质量需求的产品,分别仓储并发往不同用户,将使我矿的外销精煤赢得市场;同时在今后市场竞争激烈的情况下,也给我们带来较好的经济效益和社会效益打下良好的基础。

 

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